以下是两种类型业务的内容营销策略之

间的一些差异。 B2B 中的内容营销：从事此类业务的公司特别有兴趣与客户建立持久的关系，因为利润率通常高于 B2C。因此，在这种情况下，内容营销主要面向潜在客户培育，以确保公司拥有坚实且忠诚的客户群，从而确保经济平衡。对于对话者的类型，内容的分发主要发生在专用于 B2B 通信的平台（例如 LinkedIn）或专有手段（例如杂志和出版物）上，并通过正式和制度化的语气进行。 B2C 中的内容营销针对个人用户，通常也针对客户旅程的初始阶段，例如品牌意识阶段。因此，内容响应了娱乐和信息的需求，即信息娱乐形式，并通过以下语气在 Facebook、Instagram、TikTok 和博客等有用的平台上分发：通常更加非正式和友好，但始终与品牌的身份一致。 团队在计算机上规划内容营销策略 它是做什么用的？目标 内容营销可以有不同的目标，不仅限于单纯的销售，还可以根据内容分发和到达客户的客户旅程的阶段来实现不同的目标（从吸引访问者，到转化为客户，再到保留）。用户或客户。在内容营销的目标中，我们可以发现： 品牌意识，增加品牌知识和意识。


在此阶段，内容物充当磁铁； 潜在客户生成，即创建潜在客户，是通过收集联系人来实现的，这些联系人通常与内容分发同时发生（例如，输入您的电子邮件以接收免费赠品）； 将潜在客户转化为客户，这可能是免费试用产品/服务并提供 工作职能邮件数据库 咨询的情况； 潜在客户培育，通过有价值的内容与客户保持持久的关系； 创建社区：内容可以成为建立社区的强力粘合剂，然后在此基础上建立坚实的客户群； 通过娱乐性和信息丰富的内容提高参与度； 客户保留和忠诚度，客户通过继续联系公司以查找其行业的信息并购买产品/服务来保持对公司的忠诚度； 客户终身价值，即客户通过持续的关系给品牌带来的经济价值的增加； 宣传，客户认为品牌在该领域有价值和权威，因此他充当其代言人，在某些情况下甚至成为品牌大使； 品牌声誉：创建和传播行业内有用、优质的信息和资源，有助于树立权威、有能力和可靠的品牌形象。 尽管这两种工具之间存在实质性差异，但上面列出的一些内容营销目标似乎与文案写作的目标是相同的。要了解更多信息，我们建议阅读我们的文章：内容营销和文案：它们是什么、为什么它们很重要以及如何整合它们。 内容营销策略：内容策略 内容营销策略称为“内容策略”，因此是内容策略师或负责制定内容策略的专业人员的职业。在这种方法中，策略至关重要，因为内容营销可实现的目标主要是长期实现的，特别是在潜在客户培育、客户保留和宣传等目标的情况下，这些目标需要持续不断的重复承诺。





每个内容营销策略都涉及以下步骤： 目标定义； 确定参考目标； 竞争对手分析； 具有相关接触点的漏斗或客户旅程； 渠道选择； 编辑计划和日历的定义； 内容的设计和制作； 其分发和推广； KPI 的定义和衡量。 让我们详细了解各个阶段。 笔记本页面上写着“内容营销”，周围环绕着内容营销策略的周期性阶段 如何制定内容营销策略？流程的各个阶段 正如所强调的，内容营销策略需要仔细规划和构建，其中涉及各个步骤和阶段，这是实现目标的基础。让我们详细了解创建成功的内容策略需要采用哪些流程和最佳实践。 定义内容策略目标 定义目标是内容营销策略的第一阶段。那么该如何进行呢？首先，我们必须考虑到任何目标都取决于公司的目标和总体业务战略，它回答了以下问题：生产什么？为了谁？作为？也就是说，投资和撤回哪些市场和产品，以及追求什么类型的竞争优势。换句话说，我们现在在哪里，我们想去哪里。 在此基础上，定义了连贯一致的内容营销目标，如上所述，这些目标可以是： 品牌意识; 领先一代; 收购； 潜在客户培育； 订婚; 客户保留； 客户终身价值； 品牌声誉 确定参考目标：买家角色分析 确定目标受众是内容营销策略的重要阶段。对于每一个成功的营销策略，我们都会经历三个阶段： 细分市场； 选择参考目标； 给自己定位。 市场细分是根据与公司相关的特征、需求和购买行为来进行的，并将市场划分为不同的群体。随后，评估各个细分市场的吸引力，并选择一个或多个目标，或者更具体地说，选择一个或多个在创建内容时要解决的买家角色。 因此，深入了解买家角色对于创建满足他们需求的内容至关重要。为此，必须问自己：我的买家角色会提出哪些问题？他需要什么？