针对不同的买家角色定义不同的内容策略是不够

你怕什么？你想实现什么目标？通过这种方式，您将能够开发满足所确定的每个需求的内容。因此，如果确定了多个 目标细分市场，就需要同时制定多种内容营销策略。 要了解有关构建买家角色的过程的更多信息，您可以阅读Hubspot文章：如何创建详细的买家角色（带模板）。 构建漏斗并绘制客户旅程 构建漏斗并绘制客户 旅程对于识别用户或客户所处的各种接触点是必要的。事实上的，而是根据用户在客户旅程中所处的不同阶段（从认知到购买，直至购买后）可能需要不同的内容经验）。 ）。以麦肯锡开发的循环模型为例，客户旅程的阶段包括： 初步考虑； 主动评价； 购买和售后体验。 在不同的阶段，内容营销有助于促进一个阶段与下一阶段之间的过渡，并通过触发器重新触发该过程。绘制地图非常重要，因为在每个阶段，联系人都希望收到能够满足其需求或痛苦的特定类型的信息或资源。我们可以将与漏斗相关的内容类型分为： TOFU（漏斗顶部）：内容的设计必须能够吸引用户的注意力，告知他，娱乐他，引起他的兴趣； MOFU（漏斗中间）：内容更密切地关注产品或服务，信息量很大，但商业性不太强； BOFU（漏斗底部）：此阶段内容旨在转化，因此更严格商业化。


客户决策旅程图，是概述内容营销策略的基础 来源：  分析旨在将战略引导至对目标细分市场而言独特且有价值的更有利可图的手段、渠道和沟通方法，并包括各个分析领域： 优点；强项； 弱点； 机会，机会 威胁，威胁。 这些可能涉及主  持的渠道、在内容创 行业电邮清单 作上投入的人力和金钱资源、品牌的历史，因此也涉及随着时间的推移建立的权威、主持新渠道和手段的能力等。 渠道选择：分销为王 渠道的选择在内容营销策略中同样重要。我们可能制作了最好的内容，但如果没有分发，就不可能达到战略中定义的目标受众和目标。 在此阶段，精心选择正确的手段和渠道，即由目标受众有效管理、适合托管所创建的内容并随着时间的推移可持续的手段和渠道。只有这样，你才能进行内容营销策略并带来预期的结果。 现在很明显，内容占主导地位，正如比尔·盖茨的名言“内容为王”一样，这已成为众所周知的说法，但事实上，这种表达已经通过与任何内容所依据的关键概念相结合而被重新评估。必须分发才能成功。这就是为什么乔纳森·佩雷尔曼（Jonathan Perelman）在担任 Buzzfeed 副总裁时提出：“内容为王，但分发为王”。 不仅如此：分发渠道影响内容的格式、类型以及用户消费的方式。 您应该为您的内容营销策略选择哪些分发渠道？有不同的类型： 自有媒体，即社交页面、实体店、时事通讯等自有媒体。





值得一提的是 SEO，这是一组搜索引擎优化技术，用于拦截卓越的自有媒体中的合格流量：网站； 赢得媒体，即以某种方式“赢得”的媒体，例如由于与媒体的关系而产生的报纸文章、博客文章和社交帖子的自发分享、数字公关等； 付费媒体，即广告，包括平面广告、赞助社交媒体和谷歌（东南亚）、电视和广播。 计划和编辑日历的定义 内容营销策略中编辑计划和日历的定义是继前面分析的阶段之后的必要阶段。但是编辑计划和编辑日历有什么区别呢？ 制定编辑计划对于内容的构思和创作有精确的指导方针至关重要，特别是：目的、目标、叙述线索、内容类型、出版的频率和节奏。在起草编辑计划时，必须考虑各种因素，例如用户的需求，即内容必须始终以用户的满意度为导向并响应需求、需求的类型（信息、娱乐）、内容营销的最新趋势和行业新闻。 另一方面，编辑日历是一个真实的日历，包含：日期、出版渠道、文本和/或视觉内容（副本和视觉）；链接和其他可能链接到内容类型的元素。在编辑日历中，还必须考虑内容的季节性，例如某些内容必须安排在夏季或冬季，或者可以与日历周年纪念日相关联。 内容设计与制作 内容设计和制作是内容营销策略的核心。内容必须根据目的、各种目标、我们期望拦截它们的客户旅程的阶段、渠道以及品牌的语气（TOV）（即其沟通身份和词汇）来设计和制作。 事实上，如上所述，有价值的内容可以促进从客户旅程的特定阶段到下一阶段的过渡，并指导他完成购买的各个步骤（TOFU、MOFU、BOFU）。想象一下您拥有一家玩具店；以下是有价值的内容如何通过渠道推动销售线索的示例： TOFU：创建在圣诞节前吸引父亲、母亲、叔叔和祖父母注意的内容，例如关于如何根据男孩或女孩的性别、年龄、兴趣选择合适玩具的文章； MOFU：现阶段读过您文章的阿姨现在对适合5-10岁年龄段的女孩玩具很感兴趣，但是选择哪一个呢？您专门为此创建了一篇文章！具有各种想法和购买想法。 BOFU：阿姨偏向小化学家套装，完美！以下描述了您的孙女会在盒子中找到什么、如何继续购买、折扣、在商店领取玩具、保证等。